Annuncio Civetta

L'annuncio civetta (in inglese "Bait Ad" o "Decoy Ad") è un'inserzione, tipicamente per un prodotto o un'offerta di lavoro, che promuove condizioni eccezionalmente vantaggiose (un prezzo bassissimo, una posizione lavorativa ideale) che in realtà non sono disponibili o non esistono. È una tecnica usata per attirare l'attenzione e raccogliere contatti.

A cosa serve / Perché è importante

Il suo scopo non è vendere il prodotto o offrire il lavoro pubblicizzato, ma generare un "effetto wow" che spinga l'utente a compiere un'azione (contattare l'inserzionista, inviare il CV). L'obiettivo reale è acquisire i dati del potenziale cliente o candidato (lead generation) per poi proporgli qualcos'altro (spesso a condizioni meno vantaggiose).

Quando si usa / In che contesto è utile

È una pratica usata in settori ad alta concorrenza, come quello immobiliare, automobilistico o nel recruiting. Si pubblica un annuncio civetta (es. un attico stupendo a un prezzo irrisorio) e, quando l'utente chiama, l'agente risponde che l'immobile è "appena stato venduto", ma che ne ha "altri simili" (e più costosi) da proporre.

Esempio pratico

Un'agenzia di recruiting pubblica un annuncio per un "Social Media Manager, 5.000€ al mese, full remote". L'annuncio riceve centinaia di candidature. L'agenzia non assume nessuno per quel ruolo (che forse non è mai esistito), ma ha popolato il suo database con i CV dei migliori professionisti del settore, che potrà contattare per future posizioni reali (e meno pagate).