Barter

Il "Barter", noto in italiano anche come "cambio merce pubblicitario", è un accordo commerciale in cui beni o servizi vengono scambiati direttamente con spazi pubblicitari, senza (o quasi) l'utilizzo di denaro. È, a tutti gli effetti, una forma di baratto applicata al settore del marketing, dei media e della comunicazione.

A cosa serve / Perché è importante

Il Barter permette a un'azienda (inserzionista) di "pagare" una campagna pubblicitaria (su TV, radio, stampa, web) utilizzando i propri prodotti o servizi anziché liquidità. È una strategia importante per:

• Ottimizzare la liquidità: Consente di fare pubblicità anche con budget monetari limitati.

• Smaltire le eccedenze: È un modo efficiente per dare valore a stock di magazzino, invenduto o prodotti a rischio di obsolescenza.

• Accedere a nuovi canali: Permette a PMI o startup di accedere a spazi media che altrimenti sarebbero economicamente proibitivi.

Quando si usa / In che contesto è utile

Il Barter è comune in tre contesti principali:

1. Media Buying tradizionale: Un'azienda si accorda con una concessionaria pubblicitaria o un'emittente (TV, radio) per fornire merci (es. auto per una produzione, premi per un concorso) in cambio di spot.

2. Influencer Marketing: È la forma di baratto più diffusa nel digitale. Un brand invia gratuitamente i propri prodotti a un creator o influencer, che in cambio si impegna a creare e pubblicare contenuti (post, storie, video) che li mostrino.

3. Partnership digitali: Due siti web o blog si scambiano reciprocamente banner, link o "guest post" (articoli ospitati) per raggiungere le rispettive audience senza transazioni economiche.

Esempio pratico

• Esempio 1 (Media): Un'azienda vinicola paga uno spazio pubblicitario su una rivista di settore fornendo una cassa dei suoi vini per un evento organizzato dalla testata.

• Esempio 2 (Influencer): Un brand di abbigliamento sportivo invia il suo nuovo modello di scarpe a un fitness influencer in cambio di tre storie Instagram e un post in cui l'influencer le indossa.

• Esempio 3 (Azienda di Barter): Un produttore di mobili vuole una campagna TV. Una Barter Company (intermediario specializzato) acquista gli spazi TV per 50.000€ e li "rivende" al produttore, che la paga fornendo mobili per un valore di 50.000€. La Barter Company rivenderà poi i mobili su canali non concorrenti per monetizzare l'operazione.