Buy Now Pay Later

Il Buy Now Pay Later (BNPL) è un metodo di pagamento che permette ai consumatori di acquistare beni o servizi immediatamente e di pagarli in un secondo momento, generalmente suddiviso in rate senza interessi o con un costo d'interessi minimo, distribuite su un breve periodo. Si tratta essenzialmente di una forma di micro-credito facile da ottenere, offerta direttamente al punto vendita o al checkout di un e-commerce.

A cosa serve / perché è importante

Per i consumatori, il BNPL serve a migliorare la gestione del budget e a rendere accessibili acquisti anche di importo elevato senza intaccare immediatamente la liquidità. Per le aziende e gli e-commerce, è uno strumento fondamentale di marketing e vendita che aumenta il tasso di conversione, riduce l'abbandono del carrello e incrementa il valore medio degli ordini (AOV), eliminando la barriera psicologica del pagamento immediato.

Quando si usa / in che contesto è utile

È particolarmente utile nei contesti di e-commerce e nei negozi fisici per l'acquisto di articoli che hanno un prezzo superiore alla media che il cliente è disposto a pagare in un'unica soluzione, come elettronica, arredamento, abbigliamento di marca o servizi (es. viaggi e pacchetti benessere). Il BNPL è spesso promosso durante periodi di picco delle vendite come il Black Friday o Natale, per massimizzare gli acquisti d'impulso.

Esempio pratico

Un e-commerce di tecnologia offre il BNPL al checkout. Un cliente desidera acquistare un nuovo laptop da €1.200. Scegliendo l'opzione BNPL, il cliente paga solo la prima rata di €300 immediatamente, e le restanti tre rate da €300 vengono addebitate automaticamente nei tre mesi successivi, senza costi aggiuntivi. L'e-commerce riceve l'intero importo della vendita dal fornitore di BNPL (meno una commissione) e spedisce subito il prodotto.