tROAS

tROAS è l'acronimo di Target Return On Ad Spend (Ritorno sulla Spesa Pubblicitaria Target). È una strategia di offerta automatizzata (Smart Bidding), utilizzata principalmente su piattaforme come Google Ads, che regola automaticamente le offerte per massimizzare il valore di conversione anziché solo il numero di conversioni. L'inserzionista imposta una percentuale di ritorno desiderata, e l'algoritmo cerca di raggiungere quel ROAS (Return On Ad Spend) medio.

A cosa serve / Perché è importante

Questa strategia serve a ottimizzare la spesa pubblicitaria non per ottenere il maggior numero di vendite, ma per ottenere le vendite col valore economico più alto, mantenendo un livello di redditività predefinito. È fondamentale per le aziende, specialmente gli e-commerce, che hanno prodotti con prezzi e margini molto diversi tra loro, poiché permette di concentrare il budget sugli utenti che hanno maggiori probabilità di generare ricavi elevati.

Quando si usa / In che contesto è utile

Il tROAS si usa nel Performance Marketing e nell'advertising per e-commerce. È ideale per campagne in cui l'obiettivo non è semplicemente "acquisire un cliente" (come nel tCPA), ma "massimizzare il fatturato" per ogni euro speso in pubblicità. Per funzionare efficacemente, richiede un corretto tracciamento del valore delle conversioni (ad esempio, il valore del carrello) e uno storico di dati sufficiente.

Esempio pratico

Un e-commerce di elettronica imposta un tROAS del 400%. Questo significa che, per ogni 1 € speso in pubblicità, l'azienda vuole generare 4 € di ricavi. La piattaforma (es. Google Ads) mostrerà gli annunci in modo più aggressivo a un utente che cerca "Smart TV 8K" (valore alto) e in modo più conservativo a chi cerca "cavo HDMI" (valore basso), per mantenere la media dei ricavi sul 400% della spesa.